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砥砺前行拓市场 多管齐下促落实——学习贯彻全省工作会精神系列报道之二

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砥砺前行拓市场 多管齐下促落实——学习贯彻全省工作会精神系列报道之二

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恩施分公司以集团公司2020年度全省工作会议精神为指导,狠抓渠道管控和做实终端工作,公司上下呈现出积极向上、争创佳绩的工作新貌。

一、采用双渠道销售模式,找准定位精准发力。

公司销售业务由原来单一的“渠道服务”向“渠道+终端”模式转变。各单位(部门)在原有的基础上,深耕城区、乡镇市场,增加市场普盐销售份额,疏通流通渠道脉络,做到普盐销售市场全面覆盖;同时加大盐类商品品种结构优化的调整力度,加快推进“盐糖互促”工作,着力拓展中高端商品盐消费市场,拉动人群消费,努力提高销售收入及毛利。截止到5月末,中高端盐累计销售83.65吨,同比增加80.17吨,完成年度计划的46.47%

二、采取督查考评方式,倒逼一线提升工作效能。

一是实行“一天一车盐”(5/车、天、县分公司)日调度制度。按日调度、按天排名,以经营目标倒逼营销方式的革新,全面掀起“见行动、讲业绩、抓市场”的浓厚氛围。

二是实行车辆人员痕迹管理。全体营销人员每月市场钉钉考勤签到不得少于18日、考勤日签到次数(点位)不得少于5次(点),工作日必须上传市场走访、配送服务、客户拜访、宣传促销、终端理货等现场照片及活动信息,每日下午在线填报当日销售数据,如实反映全天工作痕迹、销售业绩。所有配送车辆(含公务车)统一安装GPS定位系统,通过对车辆行驶轨迹跟踪,结合销售人员钉钉打卡现场照片的比对,实现对人员、车辆、商品的全方位动态管理,将工作推进细化到每一天、目标责任分解到每个人,倒逼营销人员全部下沉市场,扎实开展商品销售工作。

三是实行督查日通报、月评价管理。公司业务部门每天公布营销人员考勤情况、车辆行驶轨迹、商品销售业绩,月末公布目标账、进度账,严格考评奖惩兑现,以目标倒逼进度、以任务倒逼责任、以督办倒逼落实。

三、全员发动协助营销,增强基层营销力量。

为了让全体干部职工参与营销,加强机关部门、基层单位的上下联动。公司领导层、业务部管理人员组成协助销售工作专班,要求专班人员每周下沉到县(市)分公司工作2天以上,主要围绕终端渠道建设维护、盐糖互促、中高端盐销售等工作开展。机关职工作为商超维管人员,每周应到所划分的商超店面,进行各类盐品理货、上货、宣传、导购等维护3次以上,做到人人参与,齐心协力协助销售。

 

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